王念保险网

太平洋人寿
保险岛钻石顾问

扫一扫二维码
查看微站

首页>保险资讯>什么样的增员对象最靠谱?

什么样的增员对象最靠谱?

2019-07-11 13:28:45 分类:保险知识    

很多人刚刚走上组织发展的道路,因为有的时候一个人战斗是件挺痛苦的事情,每个季度都要面临考核,一个人的能力有限,有的时候客户资源也有限。但是如果你有一个团队这个状况可能会大大减轻。那么什么样的人适合做增员对象,我们给几个参考意见供大家参考。



第一,从性格方面看


首先,感性的人是很好的增员对象。


他们对事物的思考比较感性,容易接受新鲜事物,对疾病和意外充满同情,这样的伙伴更加容易接受保险


如何识别感性的人?


在面试的过程中比较认真的充满期待的听你讲一个行业和公司,和他们交流中能明显的看到他们的表情,眼神,动作比较投入;他们容易接受新鲜事物,拥有一个空杯的心态,愿意学习,愿意行动,但是需要我们的不停的鼓励。


特别是我们的入职培训,在上完这节课的时候,及时的组织我们的增员对象,谈谈他们的感受,这里你就能很容易的辨别出感性的伙伴。


当然不是说理性的伙伴不适合,理性的伙伴思考的东西会比较多,对一切都抱有怀疑和疑问的态度,不能很快的适应公司和文化,在行动之前会计较得失。


这对你就提出了很高的管理要求。你需要用更加专业的知识打消他们的疑虑。


再者,是有表现欲的人。


或许这种人的方向有些偏差,但因为他喜欢热闹,喜欢在人多的场合受到众人的瞩目。


从事保险工作活动多,能够表现的机会频繁,正是他发挥专长的所在,更能满足他的表现欲。


对于他们,应该在保险公司有大活动的场合,邀请他们来观摩,有时也可以让他们直接参与,有那种大场面下分享交流的机会,会是一种非常有效的促进。


第二、从经济因素方面来分析


首先是想尽快致富,白手起家的人,他们是增员的好对象。


不管是在校大学生还是社会招聘人员,只要在谈话的过程中发现她们有明确的目标,比如必须在合肥买房,家里没办法解决她们的房款,只能通过自己的努力在合肥立足,这样的伙伴非常适合做保险,这里只要你举些成功例子让他心生向往,用超乎一般上班族收入的统计资料吸引他,就能引起他的兴趣,而且现实生活中,这样的案例非常多,我们公司也有很多年轻的伙伴在保险公司通过自己的努力实现了独立一人买房买车的梦想,我相信你们公司也有,或者你本人就是。


再者,家庭责任较重,收入不足的人。


随着家庭生活开销如房贷,车贷,抚养子女的费用的加剧,普通的工作无法满足他们的需求,只能通过推广工作提升自己的收入,因为推广工作是一个收入没有上限的行业,一旦他们成功进入这个行业,往往是不需要你去做需求激发的,他们自己会非常清楚自己的目标。


我曾遇到一个增员对象进公司以后就疯狂的做业绩,根本不需要组长去盯着要业绩,自己主动加班,因为他没有选择,只有通过自己的努力才能增加自己的收入。


这两类有经济需求的人是超好的增员对象。如果没有目标没有压力在这个行业就很难存活。



第三,从不同背景的人来着手


首先有中年危机的人。


他们的职业发展可能遇到瓶颈,但是人脉丰沛且人生经历厚实,加上儿女教育或创业的资金需求,使他们会审慎地寻找第二春或兼职获利的机会。


其次家庭主妇更是增员的好对象,目前有许多家庭主妇做保险成功的典范。


家庭主妇从事保险行销后,再也不用蛰伏厨房,也不会和社会脱节,更重要的是,经济来源不再需要仰赖先生的收入。对于子女已经大了、本身急于寻找新的人际关系和定位的中年妇女,保险行销是她心甘情愿的选择。


再者,厌倦了正常上下班的人、受公司派系倾轧的失意者、准备退休的主管,都是相当好的人选。


最突出的一类对象就是周边已经拥有丰富的人脉资源甚至客户资源的人或者团队。


跟他们描述清楚,人际资源在保险行销行业的特大优势以及迅速转化成现实绩效的可能性。他们可能是其他行业的推广人员比如房地产推广、基金推广、银行客户经理,也可能是教师,医生,律师,设计师,咨询师等等。而且应该是增员者的重点对象。


找到切入点,提出对被增员者有利的建议,或许他将成为你的得力助手,当然这一类伙伴是非常难进入这个行业的,这需要你本身要足够的优秀!


最后,随着国家社会对从业人员素质要求的提高,大学生团队也是这两年普遍受到欢迎。


但受代理人制度体制的影响,大学生团队的定位、培养在实际操作中还有一段很长的路需要探索,也需要主管在管理方面投入巨大的精力。这一类群体使我们超好吸引,超好管理的,也是目前新主管增员最多的团体。


但是大学生也是最为复杂的团体,他们的想法多样,大多数没有压力,所以管理起来非常困难,人员流失也较高,需要我们付出大量的精力。


增员对象的性格,家庭背景,经济实力,企图心,责任感都是我们通过和增员对象面谈的过程中敏锐获取到的,我再和增员对象面谈的时候会通过问很多问题,做性向测试,观察增员对象的言行举止来得出我们想要的答案。


走上组织发展的道路,你只需要管理好你的团队,那么团队就会给你提供稳定的,源源不断的业绩,那么在成立团队的初期,选人真的非常重要,以上总结的这些年的工作经验给大家提供一些框架,希望能够帮助大家招揽更多的人进入你的团队和你一起打拼。


相关资讯